La course sert aussi à faire la promotion de la plaisance. Agence spécialisée dans la location de bateaux de croisière – via un moteur de recherche qui permet de comparer en temps réel les tarifs proposés par son réseau de 800 loueurs professionnels sur 180 destinations -, GlobeSailor, créée à Paris en 2008, l’a bien compris. L’entreprise vient d’ailleurs d’ouvrir une antenne à Lorient, au coeur de la Bretagne Sailing Valley.
Depuis l’année dernière, la société fondée par Olivier Albahary a ainsi choisi de s’appuyer sur des coureurs au large... après avoir constaté que plusieurs d’entre eux faisaient eux-mêmes appel aux services de GlobeSailor : « Nous avons réalisé que nous avions de plus en plus de navigateurs professionnels parmi nos clients, explique le PDG. Pour prendre des exemples, Armel Le Cléac’h a réservé un Dufour 390 Grand Large l’été dernier chez nous, Jean-Pierre Dick un Sun Odyssey 449, nous avons aussi loué des bateaux à Charles Caudrelier, Paul Meilhat… »
Pour appuyer sa croissance soutenue – « de 30 à 50% chaque année « , selon Olivier Albahary, avec un volume annuel de réservations de 30 millions d’euros pour un chiffre d’affaire de 5 millions – GlobeSailor construit des opérations de communication avec des navigateurs plus habitués au matossage qu’aux délices du farniente en croisière. « Cela nous donne plus de visibilité, mais c’est aussi un gage de confiance et de crédibilité de montrer que des marins aussi expérimentés et pointus font appel à nous. »
Une stratégie qui s’impose d’autant plus que l’équipe de GlobeSailor constate dans ses chiffres de vente une augmentation du nombre de non-initiés, donc un engouement croissant pour la voile en général : « En un an, nous sommes passés de 22% de locations avec skipper à presque 30% l’été dernier. Ça montre qu’on a réussi à attirer beaucoup de nouveaux plaisanciers », confirme Jean-François Allais, directeur des ventes.
La crise sanitaire… et le Vendée Globe sont aussi passés par là : « Les confinements successifs ont poussé de plus en plus de gens à vouloir faire du bateau et donc à s’intéresser la croisière, d’autant que les risques sanitaires sont forcément réduits si tu loues un bateau en famille ou entre amis, ajoute Jean-François Allais. Par ailleurs, le Vendée Globe a eu une visibilité médiatique très forte, on a vraiment senti que de plus en plus de monde s’intéressait à la voile. »
Des opérations ont ainsi été mises sur place avec Jean-Pierre Dick, qui a animé en avril dernier un webinar avec GlobeSailor, suivi par 800 personnes, au cours duquel le Niçois a donné ses conseils de navigation en Méditerranée. Et tout récemment, un concours organisé avec Jean Galfione a réuni 500 participants, trois d’entre eux ayant gagné une journée de navigation au large de Concarneau à bord du nouveau PogoS4 Serenis Consulting, sur lequel il disputera la Transat Jacques Vabre avec Eric Péron.
Une fois arrivé en Martinique, le champion olympique de saut à la perche partira en croisière familiale à bord d’un Nautitech 40 réservé chez GlobeSailor, il fera ensuite partager son expérience sur ses réseaux sociaux, relayés par ceux de l’agence. Comme certains de ses concurrents, certainement : « Nous avons d’autres sollicitations de skippers qui font la Jacques Vabre, ajoute Olivier Albahary. Ils sont tentés de prolonger leur séjour aux Antilles en faisant appel à nos services ! »
Photo : DR
Contenu proposé par 
