Historiquement présente sur le segment de la course au large, la voilerie Incidence Sails s’est illustrée en ce début d’automne avec la victoire et la deuxième place des Imoca Biotherm et Paprec Arkéa sur The Ocean Race Europe, puis le succès sur la Solitaire du Figaro Paprec d’Alexis Loison.
Un succès double, car non content de porter des voiles signées Incidence Sails, le Normand œuvre depuis plus de trois ans au sein de la voilerie en tant que technico-commercial. Celui qui a également remporté cette année le Tour de Bretagne et la Rolex Fastnet Race (IRC overall) ne manque d’ailleurs pas de souligner à quel point cette collaboration nourrit sa performance. “Déjà, ça me donne une bouffée d’air et l’occasion de sortir un peu la tête du Figaro, explique-t-il. Cela m’a surtout permis de beaucoup progresser au contact des dessinateurs, on ne se rend pas compte de la difficulté de réaliser une belle voile, parfois, ça se joue à de très petits détails.”
Et pour réaliser une belle voile, en Figaro, mais également dans les autres séries sur lesquelles la voilerie est très présente – Imoca, Class40, Ocean Fifty, Mini 6.50, IRC… -, Incidence Sails s’appuie beaucoup sur les retours d’expérience de ses « clients-skippers », comme l’explique Alexis Loison : “En début d’année, nous fabriquons plusieurs voiles de Figaro protos de démonstration que nous mettons à disposition des coureurs. Je vais sur le zodiac pour les voir de l’extérieur, je les essaie moi-même et nous faisons beaucoup d’allers-retours avec eux pour affiner le produit. Sachant qu’en Figaro, nous proposons deux dessins différents, signés Maxime Paul et Steve Botes, ce qui permet aux skippers d’avoir plus de choix.”
Ces échanges entre professionnels de la course au large et de la fabrication de voiles sont primordiaux aux dires de Pierre-Antoine Morvan, qui dirige le pôle course et superyachts d’Incidence Sails : “Les marins et leurs équipes nous font souvent des retours très pertinents, auxquels nous nous attachons à répondre en apportant des modifications sur nos voiles, cette proximité avec eux est vraiment importante.”
Et appréciée, comme le confirme Paul Meilhat, skipper de l’Imoca Biotherm : “Ma première voile avec eux, c’était en Figaro en 2011, depuis, je n’ai jamais changé. D’abord parce que je suis attaché à la notion de fidélité, ensuite parce que la relation clients est clairement un de leurs gros atouts – j’ai un rapport très fort avec mon dessinateur, Ronan Floch, que je connais depuis la voile olympique. Enfin, parce que j’ai toujours été satisfait de mes voiles, particulièrement celles de Biotherm sur lesquelles ils ont beaucoup travaillé sur la fiabilité et la stabilité, notamment sur les points d’amure pour régler les problèmes d’enfournement.”
Pour Incidence Sails, les succès de Biotherm et d’Alexis Loison, mais aussi ceux en IRC sur la Rolex Fastnet Race (overall, double, IRC1, IRC2, IRC3, IRC4 !) ou en Class40 – victoires de Corentin Douguet (CIC Normandy Channel Race et Fastnet), Fabien Delahaye (Les Sables-Horta) et du duo Guillaume Pirouelle/Cédric Chateau (Malouine 40’ et Trophée Europe) – viennent valider le travail des équipes de conception et de production.
“L’avantage du sport, c’est que la démonstration se fait par le résultat“, sourit Pierre-Antoine Morvan, tandis que Marjorie Huonnic, responsable communication et marketing opérationnel, ajoute : “Ces victoires sont des références pour nos clients plaisanciers, elles nous permettent de démontrer notre savoir-faire dans la fabrication de voiles fiables et performantes.” Et de toucher d’autres marchés : “Gagner en Imoca prouve par exemple que nous sommes capables de faire de bonnes voiles de superyachts“, souligne Pierre-Antoine Morvan, qui souhaite développer ce secteur et se félicite également de la victoire sur le TF35 Trophy de Sails of Change 8 (Yann Guichard), “ce qui démontre que nos voiles peuvent aussi performer sur des petits parcours, pas seulement au large”.
Cette belle année est loin d’être finie, avec l’édition de La Boulangère Mini Transat en cours et la Transat Café L’Or à venir, deux courses sur lesquelles la voilerie est présente en force. En attendant elle se prépare à célébrer Alexis Loison, de retour au bureau lundi 6 octobre et qui confie : “J’ai hâte de les retrouver, je sais qu’ils ont suivi à bloc ma Solitaire et que ça leur a donné le sourire, ma victoire est une façon de les remercier, parce qu’ils font en sorte de me laisser du temps pour naviguer.” Une collaboration « win win » !
Photo : Incidence Sails
